10 raisons d’écrire un livre quand on est entrepreneur
Vous êtes entrepreneur et vous possédez un savoir, une expertise, un savoir-faire que vous avez perfectionné au fil des années. Vous êtes consultant, expert, artisan, artiste… Peu importe votre domaine, ce que vous avez appris et expérimenté a de la valeur. Et cette valeur peut, à son tour, devenir une source de revenus simplement parce que vous décidez de la transmettre.
Écrire un livre vous paraît être une bonne idée, mais elle reste encore un peu floue. Vous vous demandez ce qu’un livre pourrait réellement apporter à votre activité, au-delà de la satisfaction d’avoir votre nom sur une couverture.
Car pour un entrepreneur, publier un livre peut avoir une portée bien plus large que les seules ventes de l’ouvrage. Il peut devenir un outil de transmission, de visibilité, de crédibilité et même de développement pour votre activité.
Voici 10 raisons d’écrire un livre quand on est entrepreneur, et surtout ce que cette démarche peut concrètement vous apporter.
1. Votre expertise mérite d’être lue !
Votre expertise appartient peut-être à un univers dans lequel d’autres experts évoluent déjà. Vous n’êtes sans doute pas le ou la seul.e à exercer votre métier, à proposer ce type de service ou à vendre votre temps et vos compétences dans ce domaine.
Mais ce qui rend votre expertise singulière, c’est la manière dont vous l’abordez.
Au fil des années, vous avez développé votre propre vision. Vous avez accompagné des clients, confronté vos idées à la réalité du terrain, affiné vos méthodes, peut-être donné des conférences ou conseillé des entreprises. Toutes ces expériences vous ont permis de perfectionner votre expertise, mais aussi, et surtout, de construire un regard qui vous est propre.
Or, jusqu’à présent, ce regard reste probablement accessible à un nombre limité de personnes. À vos clients actuels, ceux qui assistent à vos conférences, ceux qui travaillent directement avec vous ou qui achètent vos prestations.
Mais un livre change cette échelle de possibilités.
Il permet à votre expertise de sortir du cadre de la relation individuelle pour être transmise à un plus grand nombre qui peut être à la fois vos clients, vos anciens clients, vos prospects, mais aussi des personnes qui ne sont peut-être pas encore prêtes à travailler avec vous aujourd’hui, mais qui pourraient le devenir dans cinq ou dix ans.
Car un livre s’inscrit dans le temps. Contrairement à une prestation qui s’achève ou à une intervention qui ne dure que quelques heures, il reste, circule et continue de transmettre votre pensée bien après sa publication.
À la manière d’un actif dans lequel on investit, votre expertise peut ainsi continuer à produire de la valeur dans le temps. Mais avant de pouvoir être lue, transmise et diffusée, encore faut-il lui donner une forme : celle d’un ouvrage.
2. Obtenir plus de contacts clients et partenariats
Un livre est peut-être l’une des meilleures cartes de visite que vous puissiez avoir.
Non pas parce qu’il garantit de nouveaux clients, mais parce qu’il change l’échelle des possibilités. Là où une carte de visite présente votre nom et votre activité, un livre raconte votre expertise, développe votre pensée et donne à celui qui le lit une raison supplémentaire de se souvenir de vous.
Il peut ainsi devenir un formidable point de contact. Avec de futurs clients, bien sûr, mais aussi avec des entreprises, des professionnels de votre secteur ou des acteurs issus d’univers auxquels vous n’auriez pas nécessairement pensé.
Et c’est aussi là que réside son intérêt : vous ne savez pas toujours quelles portes un livre peut ouvrir avant de l’avoir publié.
Une invitation à intervenir, une collaboration, un partenariat commercial, un projet entre entreprises, une recommandation… Le livre fait circuler votre nom et vos idées au-delà de votre réseau immédiat et peut provoquer des rencontres qui n’auraient probablement jamais eu lieu autrement.
L’un des principales raisons d’écrire un livre, c’est donc aussi s’ouvrir à de nouvelles opportunités et donner à son entreprise la possibilité d’étendre son territoire bien au-delà de ses clients actuels.
3. Attirer plus de monde vers ses services
En effet, publier un livre peut vous apporter des choses auxquelles vous n’aviez pas nécessairement pensé au départ. Et c’est justement là tout son intérêt.
Au-delà de transmettre votre savoir et de concrétiser quelque chose de singulier, qui vous appartient, le livre peut aussi devenir une porte d’entrée vers vos services.
Le mécanisme est assez naturel. Lorsque nous lisons un livre que nous trouvons pertinent, qui répond à nos problématiques ou dont nous partageons la vision, nous avons souvent envie d’en savoir davantage sur la personne qui l’a écrit. Qui est-elle ? Que fait-elle ? Comment travaille-t-elle ? Que propose-t-elle ?
À travers votre livre, le lecteur découvre bien plus que vos idées. Il découvre votre manière de penser, votre méthode, votre approche et, d’une certaine façon, votre façon de travailler. S’il arrive au bout de l’ouvrage en adhérant à votre vision, une première relation de confiance s’est déjà installée.
Certains lecteurs en resteront là. D’autres iront consulter votre site, s’abonneront à votre newsletter, vous suivront sur les réseaux sociaux ou découvriront vos prestations. Et parmi eux, certains pourront devenir des clients.
Le livre peut ainsi jouer un véritable rôle dans votre parcours commercial. Il ne vend pas nécessairement vos services de manière frontale, mais il donne envie de venir jusqu’à vous.
Et c’est précisément ce qui en fait un outil particulièrement intéressant pour un entrepreneur, car il transmet d’abord de la valeur, tout en pouvant, à terme, élargir votre audience, attirer davantage de personnes vers vos services et contribuer au développement de votre chiffre d’affaires.
4. Obtenir davantage de rendez-vous rentables
Justement, lorsque le livre est parvenu à créer cette première relation de confiance, les personnes qui viennent jusqu’à vous ne le font plus tout à fait de la même manière.
Elles ne prennent pas nécessairement rendez-vous par simple curiosité, pour vous « tester » ou pour déterminer si, éventuellement, vous pourriez être le bon prestataire. Une partie de ce travail a déjà été faite par le livre.
Après plusieurs dizaines ou centaines de pages passées avec vous, le lecteur sait ce que vous faites. Il connaît votre vision, votre manière de penser, vos méthodes et la valeur que vous êtes capable d’apporter. Il a surtout eu le temps de se familiariser avec votre univers et de déterminer s’il y adhère.
Une relation particulière s’est donc déjà installée avant même votre premier échange.
Le prospect qui vous contacte après avoir lu votre livre peut ainsi être beaucoup plus avancé dans sa réflexion. Il ne vient plus seulement découvrir ce que vous pourriez faire pour lui, il vient parce qu’il sait déjà, au moins en partie, pourquoi il souhaite travailler avec vous.
Cette différence peut considérablement changer la nature d’un premier rendez-vous commercial. Vous passez moins de temps à démontrer votre expertise, à expliquer ou à convaincre, et davantage à parler du projet, des besoins et de la manière dont vous pourriez travailler ensemble.
Cela peut également faciliter l’accès à vos offres les plus premium. Non pas parce qu’un lecteur sera automatiquement prêt à dépenser davantage, mais parce qu’il comprend mieux la valeur de votre travail avant même de vous contacter.
Le livre agit alors comme un outil de préqualification où il attire des prospects qui connaissent votre approche et qui viennent à vous avec un niveau de confiance et d’adhésion plus élevé. Ainsi, vous obtenez moins de rendez-vous purement exploratoires et potentiellement, davantage de rendez-vous susceptibles d’aboutir à une véritable relation client.
5. Gagner en crédibilité et en visibilité
Écrire un livre peut considérablement renforcer votre crédibilité professionnelle. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si autant d’entrepreneurs, de dirigeants, de consultants ou d’experts choisissent aujourd’hui ce format pour partager leur vision.
Car publier un ouvrage envoie un signal. Celui d’une personne qui maîtrise suffisamment son sujet pour être capable de structurer sa pensée, de développer ses idées et de les transmettre dans un format qui demande du temps, de la réflexion et de la profondeur.
Bien entendu, le simple fait d’avoir écrit un livre ne fait pas de vous un expert. C’est la qualité de ce que vous y développez qui compte. Mais lorsqu’un ouvrage est pertinent, construit et réellement utile à son lecteur, il vient renforcer une expertise qui existe déjà et contribue à augmenter la valeur perçue de votre travail.
Le livre vient ainsi consolider votre image professionnelle. Votre nom n’est plus seulement associé à une entreprise, à un service ou à une fonction, il l’est aussi à une pensée, à une méthode ou à une vision que vous avez pris le temps de formaliser.
Et puis, il y a la visibilité.
Lorsqu’il est correctement distribué, mis en avant et qu’il rencontre son lectorat, votre livre peut faire circuler votre nom bien au-delà de votre réseau habituel. Librairies physiques ou en ligne, plateformes de vente, réseaux sociaux, recommandations, événements, conférences, médias… Chaque nouvel endroit où votre ouvrage apparaît devient une occasion supplémentaire de vous faire découvrir.
Le livre agit sur deux dimensions à la fois. En effet, il augmente votre visibilité tout en renforçant votre crédibilité auprès des personnes qui vous découvrent.
Et pour un entrepreneur, cette combinaison peut avoir une conséquence particulièrement intéressante : améliorer la valeur perçue de son expertise, de ses services et, plus largement, de son positionnement auprès de ses prospects cibles.
6. Un investissement aujourd’hui qui peut rapporter sur de nombreuses années
Investir dans un livre aujourd’hui, c’est investir dans quelque chose qui peut continuer à vous rapporter pendant de nombreuses années.
Car avant d’être un contenu, un moyen de transmettre des idées, une vision ou une expertise, le livre est aussi un objet. Quelque chose que l’on achète, que l’on garde, que l’on emporte avec soi, que l’on s’approprie, que l’on prête et parfois que l’on transmet.
Et c’est précisément ce qui lui donne une temporalité particulière.
Un livre ne disparaît pas quelques heures après sa publication dans un fil d’actualité. Il peut rester sur une étagère pendant des années, être découvert longtemps après sa sortie, passer d’une personne à une autre ou être recommandé bien après la campagne qui a accompagné son lancement.
Il suffit d’ailleurs de regarder notre propre bibliothèque. Nous pouvons y trouver des ouvrages publiés récemment, mais aussi des livres écrits il y a dix, vingt, cinquante ans, voire davantage, que nous continuons pourtant à lire parce que leurs idées ont conservé leur pertinence. Certains ouvrages traversent même les générations et continuent d’apporter quelque chose à des lecteurs qui évoluent dans une époque totalement différente de celle de leur auteur.
Bien sûr, tous les livres professionnels ne traverseront pas un siècle et certains sujets vieillissent plus rapidement que d’autres. Mais un ouvrage dont le fond reste pertinent possède une durée de vie potentielle particulièrement longue.
C’est aussi ce qui permet de considérer le livre comme un véritable investissement. Le travail et les moyens nécessaires à sa création sont engagés aujourd’hui, tandis que ses effets peuvent continuer à se produire demain par de nouvelles ventes, de nouveaux lecteurs, de nouveaux prospects, recommandations, invitations ou opportunités professionnelles.
Votre livre peut ainsi continuer à travailler pour vous longtemps après que vous avez terminé de l’écrire.
7. Un actif qui rapporte facilement et qui donne une meilleure image
Ce point rejoint évidemment les précédents. Mais il permet surtout de regarder le livre sous un autre angle : celui d’un actif que vous créez aujourd’hui et qui peut continuer à produire de la valeur pour votre entreprise dans le temps.
Vous investissez une fois dans sa création, que cet investissement prenne la forme de votre temps, de votre argent ou des deux. Une fois écrit, publié et distribué, l’ouvrage existe indépendamment du temps que vous consacrez chaque jour à votre activité.
Il peut être acheté pendant que vous travaillez sur autre chose. Il peut être découvert par un futur client sans que vous ayez eu à le prospecter directement. Il peut être recommandé, offert, partagé, vous faire connaître ou conduire quelqu’un vers votre entreprise plusieurs mois ou plusieurs années après sa publication.
Les ventes du livre peuvent évidemment générer des revenus directs. Selon son succès et sa diffusion, ces revenus peuvent devenir significatifs. Mais la véritable rentabilité d’un livre d’entrepreneur ne se mesure pas nécessairement uniquement au nombre d’exemplaires vendus.
Il faut aussi regarder tout ce qu’il peut générer autour de lui : un client qui vous découvre grâce à votre ouvrage, une prestation vendue, une offre premium, une conférence, un partenariat, une recommandation ou simplement une image professionnelle renforcée.
Alors, plutôt que de regarder uniquement ce que votre livre pourrait vous rapporter au moment de sa sortie, posez-vous une autre question : que pourrait-il avoir apporté à votre entreprise dans trois ans ou cinq ans ?
Et surtout, que pourrait devenir votre entreprise si ce livre lui apportait précisément la visibilité, la crédibilité et l’image professionnelle dont elle a besoin pour franchir une nouvelle étape ?
8. Un convertisseur à prospects redoutable
Le livre est aussi un formidable outil de conversion. Et pour le comprendre, il suffit finalement de réunir plusieurs des raisons d’écrire un livre que nous venons de voir.
Qu’est-ce qui fait qu’un prospect décide, un jour, de devenir client ?
Rarement un seul élément. Il faut généralement qu’il ait confiance, qu’il perçoive votre expertise, qu’il comprenne la valeur de ce que vous proposez, qu’il adhère suffisamment à votre vision et, surtout, qu’il soit convaincu que vous êtes la bonne personne pour répondre à son besoin. Autrement dit, il faut progressivement réduire la distance qui existe entre « je connais cette personne » et « je veux travailler avec elle ».
Et c’est précisément ce que le livre peut faire.
Pendant plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines de pages, vous avez la possibilité de montrer ce que vous savez, d’expliquer votre méthode, de développer votre vision, de raconter certaines expériences, d’apporter des réponses et surtout de donner de la valeur à votre lecteur avant même de lui avoir vendu quoi que ce soit.
Et c’est là toute sa force, car le livre peut convaincre sans donner constamment l’impression de chercher justement à convaincre.
Un prospect qui vous découvre à travers une publicité, une publication LinkedIn ou une page de votre site ne passe que quelques secondes ou quelques minutes avec vous. Celui qui lit votre livre peut y consacrer plusieurs heures. Il entre beaucoup plus profondément dans votre univers et dispose de suffisamment de matière pour se faire sa propre opinion sur votre expertise.
Au fil de sa lecture, plusieurs freins à l’achat peuvent ainsi commencer à tomber et faire disparaître le manque de confiance, le doute sur votre légitimité, la méconnaissance de votre approche ou encore l’incertitude quant à la valeur que vous pourriez lui apporter.
Le livre ne transforme évidemment pas chaque lecteur en client. Mais lorsqu’il rencontre la bonne personne, au bon moment, avec le bon besoin, il peut considérablement raccourcir le chemin qui sépare la découverte de votre entreprise de la décision de travailler avec vous.
Et c’est peut-être là l’une de ses plus grandes forces commerciales. C’est un concentré d’outils qui vous donnent autant d’espace et de temps pour créer de la confiance avant le tout premier rendez-vous.
9. Un outil de communication particulièrement complet
Le livre est indéniablement un outil de communication. Et probablement l’un des plus complets dont puisse disposer un entrepreneur.
Car si l’on reprend tout ce que nous avons vu jusqu’ici, il est capable de répondre simultanément à de nombreux objectifs :
- attirer de nouveaux clients
- accroître sa visibilité
- développer sa notoriété
- renforcer sa crédibilité
- asseoir son autorité dans son domaine
- transmettre son expertise
- faire connaître sa vision
- créer de nouvelles opportunités professionnelles.
Autrement dit, un seul ouvrage peut servir plusieurs dimensions de votre stratégie de communication et de développement.
Mais sa particularité tient aussi à autre chose. Contrairement à une publicité, une brochure commerciale ou une publication sur les réseaux sociaux, un livre n’est pas perçu uniquement comme un support marketing.
C’est d’abord un livre.
Un objet éditorial que l’on choisit, que l’on achète, que l’on offre, que l’on prête, que l’on conserve et parfois que l’on transmet. Il possède donc une dimension culturelle qui dépasse largement sa fonction commerciale.
Et c’est aussi ce qui fait toute sa force pour un entrepreneur, car le livre peut servir votre entreprise sans se réduire à un outil destiné à vendre. Il apporte quelque chose à celui qui le lit. Une connaissance, une méthode, une réflexion, une histoire, une vision du monde ou simplement une nouvelle manière d’aborder un sujet.
Il se situe ainsi à la rencontre de plusieurs univers, celui de la communication, du marketing, de la transmission et de la culture.
Vous ne créez donc pas seulement un nouveau support pour parler de votre entreprise. Vous créez un objet capable de porter vos idées, de circuler indépendamment de vous et de contribuer, à son échelle, à cette immense bibliothèque de savoirs, de récits et de pensées que nous nous transmettons à travers les livres.
10. La concrétisation d’un savoir qui se transforme en objet durable/intemporel
Enfin, écrire un livre, c’est donner une forme concrète à un savoir que vous avez parfois mis des années, voire des décennies, à construire.
Bien sûr, un livre ne fige pas définitivement ce que vous savez aujourd’hui. Votre expertise continuera d’évoluer, votre regard changera, vos méthodes se perfectionneront. Et le livre pourra évoluer avec vous. Il pourra être enrichi, actualisé, réédité au fil des années, à la manière de ces ouvrages de référence dont de nouvelles éditions accompagnent l’évolution des connaissances et des usages.
Mais à un instant donné de votre parcours, écrire permet de matérialiser tout ce que vous avez appris, expérimenté, compris et construit.
Et cette concrétisation est à la fois professionnelle et personnelle.
Professionnelle, parce qu’il faut transformer une expertise parfois diffuse, faite d’années d’expérience, de pratique et d’intuitions, en une pensée structurée, intelligible et transmissible. Écrire un livre oblige à mettre de l’ordre dans ce que l’on sait, à formaliser sa méthode, à préciser ses idées et à aller au bout de sa réflexion.
Personnelle, parce qu’il y a quelque chose de profondément concret dans le fait de tenir entre ses mains un ouvrage qui porte son nom et dans lequel se trouve une partie de ce que l’on a construit au cours de sa vie professionnelle.
Le livre devient alors plus qu’un outil de communication ou de développement. Il devient la trace d’un savoir à un moment donné de votre parcours et le moyen de le transmettre au-delà de vous-même.
Peut-être sera-t-il lu dans quelques mois. Peut-être continuera-t-il de circuler dans cinq, dix ou vingt ans. Peut-être connaîtra-t-il plusieurs éditions et évoluera-t-il avec votre expertise. Personne ne peut le savoir au moment de l’écrire.
Mais une chose est certaine, ce qui, jusque-là, existait essentiellement dans votre expérience, dans vos échanges, dans vos interventions ou dans votre manière de travailler peut désormais avoir une forme. Une forme structurée, aboutie et transmissible.
Et pour un entrepreneur, écrire son livre peut aussi représenter cela, la concrétisation d’un parcours et le passage vers une nouvelle étape.
Et si la véritable question n’était finalement pas de savoir pourquoi écrire un livre, mais ce qu’il adviendra de tout ce que vous avez appris, construit et compris si vous ne l’écrivez jamais ?
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