Créer un livre blanc marketing professionnel

L'outil commercial intelligent et indispensable en B2B

Votre entreprise est en pleine expansion, mais votre produit nécessite un processus de vente long. Soit parce qu’il est innovant et les prospects ont besoin d’être mieux éclairés, soit parce qu’il recouvre de multiples aspects difficilement percevables par votre public cible. On parle d’ebook professionnel ou de livre blanc lorsqu’on parle d’un support qui permet d’atteindre différents objectifs stratégiques. Ces objectifs sont :

Générer des leads qualifiés : récupérer les coordonnées d’un utilisateur via un formulaire en échange du téléchargement.
Asseoir son expertise : démontrer le savoir-faire de son entreprise sur un sujet technique ou complexe sans adopter un discours commercial direct.
Nourrir la réflexion d’achat (Lead Nurturing) : éduquer le prospect tout au long de son parcours de décision.

Une approche sur mesure pensée avec soin

La force du livre blanc dans le secteur B2B

Le livre blanc ou ebook professionnel est un outil majeur du content marketing et de l’inbound marketing. Il prend généralement la forme d’un guide pratique, d’une étude de cas ou d’un rapport au format PDF. Il vise à apporter une solution concrète à une problématique sectorielle.

En B2B, c’est l’un des lead magnets les plus performants pour transformer des visiteurs anonymes en prospects qualifiés. Parfois, et c’est peut-être le problème auquel vous faites face, les décisions d’achat prennent du temps. Les prospects ont besoin de comprendre, d’être rassurés, et quelques fois, éduqués à une méthode qui leur est peu connue ou sur laquelle ils ont des idées réçues qu’il faut à tout prix briser. C’est un outil de communication très puissant, car il permet de traiter un sujet qui peut paraître complexe en profondeur.

Les acheteurs B2B cherchent à comprendre. Ils comparent, ils structurent et font murir leur décision d’achat. Ce format permet justement d’offrir ce dont le prospect a besoin pour l’aider dans sa réflexion sans le bousculer. Et sa force est incontestablement dans le fait qu’il peut être partagé pendant des mois, voire des années et continuer d’attirer du trafic longtemps après sa publication. Que ce soit à travers ses différents canaux de communication, sa landing page, son site internet ou ses actions de prospection.

Les différents types de livre blanc marketing

À partir de 360 euros

Pack complet : rédaction + mise en page + couverture

Le guide pratique ou pédagogique

Le guide pratique ou pédagogique a pour objectif d’éduquer l’audience ou d’apporter une solution à une problématique connue. Il se présente sous la forme d’un mode d’emploi, d’un guide de bonnes pratiques ou d’une analyse d’un sujet complexe avec des chiffres clés, des conseils et une méthode précise.

L'étude de cas ou tendances du marché

L’étude de cas ou l’exposition des tendances du marché tend à donner une vision claire à son public cible, mais aussi à ses partenaires potentiels, avec des chiffres clés, des analyses sectorielles et des prévisions sur les années à venir. Il permet d’apporter un regard d’expert sur son secteur et d’affirmer son leadership.

Le guide opérationnel et actionnable

Créer un livre blanc sous la forme d’un guide opérationnel permet d’offrir des outils concrets que le prospect peut utiliser tout de suite. Ces outils peuvent être des logiciels connexes à son produit ou des méthodes liées à son expertise. Il prend la forme de fiches méthodologiques, de grille d’audits et d’un plan d’action concret.

Le guide hybride

Le guide hybride est à la croisée de plusieurs types d’ebooks ou livres blancs. Au cœur d’un seul et même ouvrage, on peut inclure une méthodologie complète et une analyse sectorielle approfondie. Ce type d’ebook permet de répondre à différents besoins du public cible.

Le guide commercial

Le guide commercial sert à présenter son entreprise sous différents aspects. Il sert également à presenter son offre avec une méthode pas à pas ou à guider vers l’utilisation d’un outil. Ce guide peut également intégrer une prise de contact direct avec l’équipe commerciale.

Le catalogue

Le catalogue n’est pas vraiment un livre blanc à proprement parlé, puisqu’il sert davantage à présenter ses offres qu’à résoudre une problématique. Il intervient généralement en fin de parcours d’achat et sert à vendre. Toutefois, il peut très bien servir de génération de leads selon la manière dont il est utilisé.

Pourquoi choisir kooBlab ?

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Les solutions éditoriales

Rédaction

La rédaction en B2B doit abandonner le ton publicitaire pour adopter une posture de conseiller de confiance. Chez kooBLab, l’objectif est d’apporter une valeur concrète aux problématiques de vos buyer personas. Un bon livre blanc s’appuie sur des données fiables, sur la construction d’une progression logique et sur un ton à la fois expert, pédagogue et proche du lecteur cible. Et surtout avec une neutralité commerciale exigeante.

Mise en page

En B2B, un contenu d’expert mal mis en page ne sera pas lu. Le design doit faciliter une lecture rapide et scannable, car les décideurs pressés lisent souvent en diagonale. Chez kooBlab, nous respections scrupuleusement la charte graphique de votre entreprise, que se soit au niveau des couleurs et de la typographie qu’au niveau de l’esprit. Nous choisissons un format qui soit lisible et facilement téléchargeable.

Diffusion

Une fois le livre blanc finalisé, sa stratégie de distribution détermine son succès. La diffusion numérique, prioritaire en B2B, demande une attention particulière. Le livre blanc est exporté au format PDF intéractif (avec des liens cliquables) que vous pourrez héberger sur vos pages. Dans le cas d’un usage ciblé stratégiquement, imprimer un livre blanc peut s’avérer pertinent. kooBlab vous accompagne jusqu’à l’impression de vos exemplaires.

Des projets éditoriaux au service de leur expertise

Quelques réalisations pour des entreprises qui ont décidé de créer un livre blanc marketing à la hauteur de leur expertise.

Les Années Folles est une agence française spécialisée dans le marketing d’influence BtoB, avec un positionnement centré sur LinkedIn. Elle souhaitait créer un livre blanc hybride afin de présenter leur processus de campagne d’influence ainsi que des cas clients afin de démontrer de quelle manière ils avaient réussi à atteindre leurs objectifs.

Cet ouvrage leur permet aujourd’hui de faire valoir leur méthode tout en affirmant un positionnement fort.

Sootenir est une entreprise BtoB positionnée à la croisée de la tech, du mécénat d’entreprise et de l’engagement client/collaborateur. Ils proposent une solution permettant aux entreprises d’engager leurs clients et leurs collaborateurs grâce au mécénat. Ils souhaitaient un guide pratique capable de démontrer la force du mécenat en entreprise tout en présentant leur structure.

Ce livre blanc leur permet de montrer la force de leur proposition et leur positionnement.

Qstomy est un éditeur de logiciel spécialisé dans l’IA conversationnelle pour les boutiques e-commerce Shopify. Spécialisée en création de chatbots personnalisés, l’équipe souhaitait trois ouvrages capables « d’éduquer » les clients potentiels et de démontrer l’utilité de leur solution dont voici l’un d’eux.

Plus de 100 e-commerçants ont adopté le système d’agent IA avec plus d’1 million d’euros de revenus additionnels générés pour leurs clients. Leurs ouvrages ont pour objectif d’éduquer et d’attirer de nouveaux clients vers leur solution.

Qui se cache derrière kooBlab ?

Ghostwriter & consultante éditoriale

Ghostwriter professionnelle & consultante éditoriale spécialisée en création de livres professionnels.

Certifiée en communication digitale marketing, mon approche se situe à la croisée du récit, de la stratégie éditoriale et de la transmission. Mon expérience c’est 12 ans d’entrepreneuriat et + de 6 ans de freelancing au service des entreprises et indépendants.

Depuis, c’est + de 160 clients satisfaits. Mes clients me prêtent les qualités de « professionnelle », « proactive » et « à l’écoute ».

Ils m'ont fait confiance et me recommandent...

     
 
 
        
   angel 
 135 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. ‘’J’ai confié à Priscillia (Koodlab) la correction de mon livre Le plafond de votre entreprise, c’est vous et je ne pouvais pas mieux tomber.

Réactive, impliquée, professionnelle — elle a cru à ce projet dès le départ, et ça s’est senti dans la qualité de son travail.

Mais ce qui m’a vraiment marqué, c’est qu’elle ne s’est pas arrêtée à la correction. Elle a pris en charge l’intégralité du processus jusqu’à la publication sur Amazon : mise en forme, dépôt légal, formalités d’édition. Tout.

Pour un auteur qui veut se concentrer sur le fond et pas sur l’administratif, c’est une valeur inestimable.

Je recommande Priscillia et Koodlab sans réserve.”
  
 
       
   Phi Viet La 
 209 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Je mets rarement des commentaires, voire jamais, mais là je suis obligé !
Je recommande à 100 %.

Travail très professionnel, à l’écoute et toujours de très bons conseils. On sent vraiment qu’elle met du cœur dans ce qu’elle fait, et ça fait toute la différence.
Le résultat dépasse mes attentes, je suis vraiment très content de cette collaboration.

Un grand merci Priscillia pour ce superbe travail !
Avec plaisir pour retravailler ensemble 😁
  
 
       
   Karima Atia 
 270 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J’écris pour un ami qui a fait appel à Priscillia pour écrire son histoire, avec l’objectif d’être signé par une maison d’édition. Et cette semaine, il a justement eu une réponse positive de la maison qu’il visait ! 🎉
Comme il préfère rester anonyme, je voulais prendre un moment pour remercier Priscillia à sa place. Franchement : un énorme merci. Au-delà du résultat (promesse tenue), elle a été super disponible, hyper pro, et surtout très force de proposition. On sent le sérieux, l’implication, et la passion.
Priscillia, c’est le genre de personne de confiance qu’on rencontre rarement. Vous pouvez y aller les yeux fermés. Merci pour tout… et merci pour lui ! 🙏✨
  
 
       
   La Perfusion Rose 
 391 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Entièrement satisfaite 😌 du travail de Priss !
Elle comprend vite la demande, est à l’écoute et réajuste toujours avec précision si besoin.
C’est déjà la deuxième fois qu’on collabore ensemble et je compte bien continuer à lui confier mes futurs projets sans hésiter.
Merci pour ton professionnalisme, ta réactivité et ta douceur ✨
À très bientôt pour la suite !

Sandrine  de la La Perfusion Rose 💖
  
 
       
   Yoann Julia 
 418 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Priscillia est très professionnelle, disponible, à l’écoute et sait s’adapter aux besoins spécifiques.
  
 
       
   Nathan Dotti 
 450 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Avec plus de 4 collaboration je vous recommande les yeux fermer Priss et son travail, besoin de très peu voir aucun retour, elle sait ce qu'elle doit faire et comment le faire. rien a dire.
  
 
       
   Les années folles agence 
 480 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Priscilla s'est rapidement appropriée les éléments clés de notre brief et rédigé un livrable de qualité dès la première version  !
Nous avons apprécié son écoute et sa réactivité dans le process de création commun.
En résumé, une collaboration très agréable, fluide et un résultat à la hauteur de  nos ambitions.
  
 
       
   Alexandra Surowicz 
 486 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. +1
Je remercie Prescillia qui m'a accompagné dans de nombreux projets professionnels comme mon e-book de formation ou les couvertures et mises en page de mes livres. Elle est tres professionnelle et très compétente dans son domaine. Vous pouvez lui faire confiance les yeux fermés 😉
  
 
       
   Olivia Saxby 
 563 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. +0
Je suis vraiment très satisfaite de ma collaboration sur mon livre ENVIE avec Priscillia, tant sur la réalisation de la couverture que sur la mise en page du contenu. Elle a respecté les délais qui étaient relativement courts, s’est toujours montrée réactive et a su produire un rendu qui correspond parfaitement à ma demande. Je ferai de nouveau appel à elle pour une prochaine collaboration sans hésiter. Merci Priscillia.
  
 
       
   isis m 
 720 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Pro, rapide, efficace et respect des délais  Je recommande vivement
  
 
       
   Laurent Aeschbach 
 723 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai eu le plaisir de collaborer avec Priscillia sur la création de trois ebooks destinés au secteur du e-commerce, et je suis extrêmement satisfait du résultat. Son expertise en rédaction et en stratégie de contenu s'est avérée précieuse pour produire des ouvrages à la fois informatifs et engageants.

Priscillia a su comprendre les besoins spécifiques de notre public cible, en abordant des thématiques pertinentes et en fournissant des conseils pratiques adaptés aux e-coms. Sa capacité à structurer l'information de manière claire et cohérente a grandement facilité la lecture et la compréhension des sujets traités.

De plus, son approche professionnelle et sa réactivité ont rendu notre collaboration fluide et agréable. Elle a respecté les délais impartis et a su s'adapter aux retours pour améliorer continuellement le contenu des ebooks.

Je recommande vivement Priscillia pour toute mission de rédaction de contenu stratégique, en particulier dans le domaine du e-commerce. Son site, Rédac'Priss, reflète parfaitement son expertise et son engagement envers la qualité.
  
 
       
   Delphine _ 
 731 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Un immense merci à Priss pour son professionnalisme exemplaire et la grande qualité de son travail, livré dans les délais convenus. Elle fait preuve de rigueur et comprend rapidement les exigences du cahier des charges.
  
 
       
   Joy Delon 
 736 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. J'ai mis du temps avant de trouver une personne qui sache parfaitement retranscrire mes valeurs et mon savoir-faire. Priscillia est une personne très à l'écoute et qui fait preuve de professionnalisme.
  
 
       
   Myriam G 
 738 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Le résultat est au-dessus de mes attentes. Je cherchais une personne qui sache trouver les bons mots et la bonne approche sans que ça paraisse redondant. Priscillia a su parfaitement retranscrire ce que je voulais et même mieux. Elle est très à l’écoute et a su effectué une bonne analyse de mes clients cibles, je recommande vivement.
  
 
       
   Vanessa Ribot 
 740 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. En tant que coach, j’avais peur que ce ne soit pas vraiment moi en faisant appel à quelqu’un pour écrire à ma place. Mais Priss a parfaitement su retranscrire ma « voix » et a fait preuve de créativité. Elle est force de proposition et a très bien compris mes objectifs. Tout cela avec une qualité irréprochable et une grande maitrise de la langue française. Une rédactrice vers qui je ne manquerai pas de revenir pour d’autres projets à l’avenir !
  
 
       
   G dM 
 901 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Super réactive, super pro, super qualité de contenu :) Je recommande!
  
 
       
   Matthieu Mercier 
 941 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Ce fut un réel plaisir de travailler avec Priscillia. Elle est  professionnelle, à l'écoute, et a parfaitement su s'adapter au besoin du projet. Je n'hésiterai pas à la recontacter.
  
 
       
   Issam Dean 
 1158 days ago
 
 
 Trustindex vérifie que la source originale de l'avis est Google. Merci à Priss pour le travail fourni qui était au dessus de mes attentes, à très vite pour de futures collaboration :)