Si l’on s’épuise à produire du contenu éphémère, c’est peut-être parce que ce n’est pas la solution pour obtenir un meilleur retour sur investissement, qu’il soit de temps ou d’argent. Un contenu éphémère, c’est tout ce que n’est pas un contenu evergreen, qui représente une valeur forte pour l’entreprise autant que pour le prospect à qui il est destiné. Ces types de contenus sont les piliers d’une stratégie qui dure dans le temps, découvrons pourquoi.

Qu’est-ce qu’un contenu evergreen ?

Un contenu evergreen se trouve loin des contenus :

❌ One shot
❌ D’actualités
❌ À valeur ponctuelle

Un contenu dit evergreen est un contenu qui reste pertinent dans le temps. Il sert à attirer des clients sur des mois, voire des années. À l’inverse des contenus d’actualités qui sont bien souvent lus une seule fois, un contenu evergreen promet d’autres perspectives. Il relate généralement des sujets liés à une expertise qui ne change pas. Ce type de contenu promet des analyses, des études de cas, des guides pratiques sur un processus et bien plus encore. Ce qui veut dire aussi que l’internaute peut y revenir maintes et maintes fois. Et il le fera, si ce contenu permet de lui offrir des informations pertinentes, qui l’aide vraiment. Ce qui aide davantage à avoir plus d’impact dans l’esprit du prospect et à devenir mémorable.

Le contenu evergreen peut être sous forme d’articles de blog, bien que celui-ci devra être mis à jour régulièrement pour continuer d’apparaître dans les résultats de recherche. Il peut être aussi sous forme de lead magnet, de livres blanc ou d’un catalogue de formation. Mais aussi, et c’est d’ailleurs le contenu evergreen de référence, sous forme de livre.

Les avantages du contenu evergreen pour les professionnels

Indéniablement, ce type de contenu sert à votre entreprise dont voici les avantages.

Renforcer votre crédibilité et votre expertise

Publier un contenu evergreen offre des perspectives intéressantes pour votre prospect, mais pas seulement. Il positionne votre entreprise ou vous-même comme une autorité, car les sujets développés dans les contenus evergreen sont très souvent les socles d’une expertise. Ces contenus n’ont pas le même impact que de raconter un évènement ponctuel qui a eu lieu la semaine dernière. Cela renforce davantage votre autorité dans le temps, parce qu’on démontre par un sujet intemporel que l’on sait de quoi on parle. C’est un contenu qui répond aux questions récurrentes de votre audience et cela va non seulement inspirer confiance, mais aussi démontrer une présence forte dans votre domaine d’activité.

Générer des leads qualifiés à long terme

Le long terme, c’est ce que l’on vise. Générer des leads pour une année entière ou plus, attirer des clients en continu et investir dans son entreprise pour qu’elle dure est la stratégie à adopter pour réduire ses coûts marketing à long terme. J’en parle juste en dessous. Générer des leads à long terme signifie aussi d’avoir l’assurance d’optimiser ses actions de communication sans avoir à apporter de révisions constantes qui prennent du temps. Mais aussi qui nécessitent un certain coût dans le cas où vous faites appel à des prestataires. Les ebooks et les livres blancs, souvent téléchargeables contre une adresse mail, restent des outils puissants pour alimenter votre base de données de prospects qualifiés, et ce, en continu.

Optimiser vos efforts marketing

Contrairement aux contenus éphémères, un contenu evergreen continue de générer de la valeur longtemps après sa publication. Ce qui réduit vos efforts pour renouveler constamment vos contenus. Cela ne veut pas dire qu’eux seuls doivent travailler pour vous, les contenus d’actualités sont aussi essentiels. Mais ils doivent alimenter et conduire vers vos contenus durables qui ont une valeur constante. En optimisant ses efforts marketing, on réduit les coûts liés à la production de contenus et on fait travailler des outils en permanence sans avoir à lever le petit doigt.

Comment créer du contenu evergreen pertinent pour votre audience ?

Vous pouvez vous demander « mais comment faire pour savoir que mon contenu sera valable dans quelques mois ? Ou quelques années ? » Eh bien, cela demande une réflexion particulière axée sur la longévité.

Identifier les sujets intemporels de votre secteur

Des sujets du type « Les bases du métier X », « Les erreurs à éviter dans le domaine Y », ou « Guide ultime pour réussir Z », montrent que vous connaissez votre métier et sont généralement des sujets que l’on qualifie d’intemporels. Les bases d’un métier ne changent pas et apportent une grande valeur à celui en quête de ces informations.

Pour identifier ces sujets, vous pouvez :

Analyser les problématiques récurrentes de votre secteur : quels sont les défis, les questions ou les préoccupations qui reviennent souvent ?
Vous inspirer des guides pratiques populaires : consultez les livres, ebooks, ou rapports les plus téléchargés ou achetés dans votre domaine. Identifiez les thématiques qui rencontrent un intérêt constant.
Observer les recherches sur Google ou sur les forums : utilisez des outils comme Google Trends ou AnswerThePublic pour repérer les requêtes fréquentes liées à votre activité.
Capitaliser sur les fondamentaux et les bases : les sujets éducatifs ou introductifs sur votre secteur sont souvent intemporels, car les débutants recherchent toujours des bases solides.
Intégrer les bonnes pratiques ou méthodologies éprouvées : les processus bien établis dans votre secteur restent utiles, quel que soit le contexte.
Observer les questions posées par vos prospects ou clients : notez les questions les plus fréquentes dans vos échanges ou consultations. Ces interrogations reflètent souvent des besoins constants.
Rechercher des contenus concurrents evergreen bien positionnés : étudiez les contenus de vos concurrents qui génèrent du trafic durable. Identifiez les lacunes et proposez une approche différente pour vous démarquer.

Choisir des formats adaptés aux attentes

Le choix du format de votre contenu evergreen est important si vous voulez capter l’attention de votre audience. Pour cela, vous devez répondre efficacement à leurs besoins. Chaque format possède ses propres atouts, et il est essentiel d’adapter votre contenu aux attentes spécifiques de votre public.

Voici quelques exemples :

Les ebooks pour approfondir un sujet : si votre audience cherche des réponses détaillées ou souhaite monter en compétence sur un domaine précis, un ebook est le format idéal. Il permet de structurer des informations complexes tout en apportant une forte valeur ajoutée.

Les livres blancs pour convaincre les décideurs : destinés principalement à une cible B2B, les livres blancs présentent des analyses approfondies et des solutions concrètes à des problématiques métier. Ils séduisent les décideurs en quête de données fiables et d’expertise.

Les guides pratiques pour offrir des solutions concrètes : ces formats, souvent interactifs et accessibles, permettent à votre audience d’appliquer rapidement vos conseils à leur quotidien.

Les études de cas pour démontrer des résultats : idéales pour inspirer confiance, elles illustrent des exemples concrets de succès, en montrant comment vos solutions ont aidé d’autres clients.

Les formats hybrides pour une expérience enrichie : pensez à combiner plusieurs formats, par exemple, un ebook avec une vidéo explicative ou un livre blanc accompagné d’un guide téléchargeable. Ceci permet de maximiser l’engagement.

Assurer la qualité et l’impact visuel

Une rédaction claire, une mise en page professionnelle et un design attrayant renforceront la durabilité de votre contenu. Car oui, cette partie est aussi importante que le sujet choisi. Préférez les visuels dits intemporels, soit classiques. Même si opter pour du contenu « actuel » afin d’illustrer vos propos peut paraître sympa sur le moment, il n’est pas dit que d’ici quelque temps, vos illustrations paraissent has been. Le classique fonctionnera toujours. Vouloir en faire trop, c’est aussi prendre le risque d’être à côté de la plaque.

Études de cas : le pouvoir du contenu evergreen dans le B2B

Alex, fondateur d’une start-up spécialisée dans les solutions d’automatisation pour les e-commerces, était confronté à un problème : convaincre des prospects encore sceptiques de la valeur de son produit. Avec un budget serré et peu de temps pour démarcher, il a décidé de créer un ebook evergreen intitulé « Automatisez vos ventes en ligne : guide pour doubler vos conversions en 6 mois », dans lequel il a inséré son outil.

L’ebook, conçu pour répondre aux problématiques des e-commerçants, détaillait des stratégies concrètes et incluait des exemples pratiques. Grâce à une campagne de diffusion ciblée sur LinkedIn et à des partenariats avec des influenceurs du secteur, Alex a rapidement vu les résultats : l’ebook a généré plus de 200 téléchargements en un mois. Parmi eux, 30 prospects ont demandé une démo de son outil et 5 sont devenus des clients dès le premier trimestre.

Aujourd’hui, cet ebook continue d’attirer des leads qualifiés et sert de base pour ses présentations en conférence. Un investissement minime pour un impact durable, prouvant que le contenu evergreen peut transformer une stratégie marketing, même pour une jeune start-up.

Thomas, coach en leadership, avait un rêve : devenir le partenaire idéal des entreprises en quête de managers plus performants. Mais convaincre des décideurs surchargés, c’était une autre histoire. Entre des séminaires ponctuels et des pitchs trop vite oubliés, il voulait un outil clé pour capter l’attention et prouver sa valeur.

Il a alors écrit un livre pour démontrer son expertise. Avec des conseils pratiques, des anecdotes captivantes et des solutions concrètes, il s’adressait directement aux préoccupations des DRH et des managers en quête d’efficacité.

Son livre eut un succès immédiat. En quelques semaines, il a été élu meilleures ventes Amazon. Mais le véritable impact s’est fait sentir dans sa boîte mail : des demandes de rendez-vous, des questions précises sur son approche, et trois nouveaux contrats signés avec des entreprises majeures.

Aujourd’hui, son livre continue de travailler pour lui, générant de nouveaux clients potentiels et renforçant sa réputation. Pour Thomas, ce contenu evergreen d’excellence est devenu son meilleur allié pour convaincre et inspirer la confiance des entreprises.

Et si votre contenu devenait votre meilleur ambassadeur ? Voilà ce qu’apporte le contenu evergreen : une valeur qui traverse le temps et qui parle à votre audience bien après sa publication.